SälJer du timmar eller värde?
Från timmar till värde – det stora skiftet för oss konsulter!
När jag började som konsult trodde jag att timpriset var nyckeln till framgång.
Ju fler timmar jag sålde, desto bättre skulle det gå. Men sanningen?
Det satte bara ett tak för min intäkt och gjorde att jag bytte tid mot pengar – precis som i vilket jobb som helst.
Det var först när jag började paketera min kunskap och sälja värde istället för timmar som allt förändrades.
Plötsligt handlade det inte om hur lång tid något tog – utan om vilket resultat/värde jag skapade åt min kund.
Jag kunde ta bättre betalt, öka min lönsamhet och arbeta med flera uppdrag parallellt, utan att arbeta övertid.
Skiftet är det viktigaste steg en konsult kan ta för att växa – både i intäkt, utveckling och frihet.
Hur ser du på det?
Är du fast i ”timträsket”, eller tar du betalt för värde? 😊
//Johan
