Vilken typ av konsult vill du vara?

Är du konsult, eller har du blivit arbetskraft att hyra?

Du har lång erfarenhet och vet hur du skapar resultat. Ändå blir du presenterad som ett CV, jämförd på timpris och bokad för att fylla en lucka hos kunden.

Kunden köper din tillgänglighet. Men får de syn på värdet av din erfarenhet?

Det är lätt att hamna där. Du tar uppdragen som kommer, anpassar dig efter kundens krav och fyller kalendern.

Men ju längre du arbetar, desto viktigare blir frågan:

Vill du fortsätta vara den som gör jobbet åt kunden eller använda din erfarenhet för att hjälpa kunden att själv göra jobbet, på ett bättre sätt?

Det är förflyttningen från resurskonsult till rådgivare.

För att göra den behöver du arbeta med tre saker:

1. Du är för otydlig med vem du hjälper och med vad

Du har bred erfarenhet och kan hjälpa till med mycket. Därför håller du alla dörrar öppna och söker många olika typer av uppdrag.

Men när du försöker vara relevant för alla blir det svårt för kunden att förstå varför de ska välja just dig.

En lång lista med kompetenser är inget tydligt erbjudande.

Du MÅSTE vara tydlig med vem du hjälper, vilket problem du hjälper kunden att lösa och varför det är värt att betala för.

Din erfarenhet är grunden. Ett tydligt erbjudande gör den lättare att köpa.

2. Du hoppas på nästa uppdrag

Du kollar mejlen. Hör av dig till en gammal kontakt. Uppdaterar din profil hos en konsultmäklare.

Sedan väntar du.

Rekommendationer och kontakter är värdefulla. Men om du inte kan påverka inflödet av kundmöten blir det svårt att styra din egen affär.

Full kalender i dag säger ingenting om hur den ser ut om tre månader.

Du MÅSTE ha ett genomtänkt sätt att skapa egna kundmöten – även när du redan har uppdrag.

3. Du går på möten utan en tydlig väg till affär

Du presenterar din bakgrund, berättar vad du kan och har ett trevligt samtal.

Kunden säger: ”Intressant. Skicka lite information så hörs vi.”

Sedan börjar uppföljningen.

Ett bra samtal är inte samma sak som en affär.

Du behöver hjälpa kunden att förstå problemet, konsekvenserna och värdet av att göra något åt det.

Du MÅSTE ha en tydlig metod för att föra samtalet framåt och komma överens med kunden om nästa steg. Annars riskerar du att lägga mycket tid på möten som aldrig leder vidare.

Känner du igen dig?

Då är det kanske dags att lägga lika mycket omsorg på din egen affär som du lägger på kundens.

Under mina år som konsult, VD och köpare av konsulttjänster har jag sett hur stor skillnad det gör när kunden förstår värdet av konsultens hjälp.

Som rådgivare bidrar du med erfarenhet, struktur och vägledning. Kunden genomför arbetet med ditt stöd.

Du hjälper kunden att prioritera rätt, undvika misstag och komma framåt.

Det är den förflyttningen jag hjälper konsulter att göra i Från Timmar Till Miljoner™.

Du lär dig att:

➜ Välja en tydlig målgrupp och paketera din erfarenhet i ett rådgivarerbjudande.

➜ Skapa ett mer systematiskt inflöde av egna kundmöten.

➜ Omvandla möten till affärer där kunden förstår värdet av din hjälp.

Du behöver inte börja om. Men du kan behöva utveckla hur du gör affär av den kompetens du redan har.

Vill du göra en bättre affär av din erfarenhet?

Kontakta mig så stämmer vi av.