Varför ska en kund anlita dig eller mig?

En sak vi konsulter ofta gör fel är …

Vi har stor erfarenhet och är duktiga på det vi gör.

Men när vi får frågan om vilket problem vi löser åt kunden blir svaret ofta mindre tydligt.

Jag känner igen det från min tid som konsult och från samtal med många konsulter.

Det är lätt att prata om sin kunskap och sina metoder.

Men ”jag arbetar med HR och har en metod” säger mindre än ”jag hjälper snabbväxande företag att behålla viktiga medarbetare”.

Det senare gör det lättare för kunden att förstå varför de ska anlita mig eller dig, eller hur?

Testa att avsluta den här meningen:

”Mina kunder anlitar mig för att …”

Vad skulle du säga?