Vill du öka dina intäkter?
Efter ungefär tio år som konsult tröttnade jag på att sälja timmar.
Jag hade byggt upp erfarenhet och kunde göra verklig skillnad för mina kunder.
Ändå landade samtalen ofta i samma fråga:
”Vad tar du per timme?”
Det var frustrerande.
En marknadschef på ett stort B2C företag behövde inte fler av mina timmar.
Hen behövde sälja mer till en lägre mediabudget.
Så jag växlade om.
Jag började tala om vad marknadschefer ville uppnå, vad som hindrade dem och vad det skulle vara värt att lyckas.
Utifrån det skapade jag ett tydligt premium-erbjudande.
Samtalet förändrades.
Från antal timmar ➜ Till vad kan vi åstadkomma tillsammans
Det var då jag förstod skillnaden mellan att sälja min kompetens som tid och att sälja den som ett värdefullt resultat.
Det förändrade min egen affär …
Året efter dubblade jag min intäkt – utan att arbeta fler timmar.
Vill du göra samma förändring?
